6000元，这是某家传统教育培训机构在线上获取一个学员的营销成本，教育培训机构招生难可见一斑。事实上，高昂的招生成本早已成为教育培训机构最大的难题之一。

针对教育培训机构的痛点，被称为“微信生态第一股”的SaaS服务商有赞伸出了“援助之手”。日前，有赞召开教育产品发布会，首次系统阐述有赞教育的战略布局和市场指向。

官方资料显示，有赞是一家主要从事零售科技服务的企业，旗下拥有有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞小程序、有赞学院等，全面帮助商家经营移动社交电商和全渠道新零售的SaaS软件产品及人才服务，包括：面向品牌商的有赞推广、有赞分销，面向消费者的有赞精选、有赞微小店等服务。

有赞进入教育领域并非仅仅看中相关市场的规模，而是确实摸索出了一套行之有效的教育培训机构招生解决方案，即通过课程拼团、请好友看、好友助力等功能帮助教育商家实现社交生态领域的裂变式增长。

此前，有赞帮助少儿编程类教育机构——DASH编程学院招生，凭借多人拼团、公众号海报等形式推广体验课，引客到店，直接将获客成本降低了80%。

据称，有赞教育将通过4个维度帮助教育商家全面降低招生获客成本：

（一）低成本搭建品牌官网。有赞教育将帮助教育商家低成本搭建基于百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的品牌官网，提高品牌形象、沉淀学员线索。

（二）战略牵手百度，精准获取搜索流量。在不久前的百度AI开发者大会上，百度智能小程序宣布战略合作有赞，上线直营电商解决方案，帮助商家在百度进行快速开店、精准获客、用户运营，建立品牌新阵地和服务闭环。

百度搜索一直是教育培训机构获客的重要渠道，有赞与百度的战略合作，将支持教育商家快速搭建智能小程序，并能优先在百度搜索结果页呈现，实现精准获客。

（三）基于腾讯生态做社交营销。作为最大的微信小程序服务商，有赞在小程序开发、裂变营销、老客营销方面都首屈一指。今年4月，有赞宣布获得由腾讯领投的10亿港元投资，二者关系进一步加深。

（四）拓展分销渠道。有赞教育将通过分销员、分销市场，帮助教育商家拓展销售渠道，铺设“蚂蚁雄兵”式的销售网络。以分销员为例，教育机构的员工、老学员都可以成为课程分销员，通过促成课程销售获取激励，教育机构则借此实现全员营销。

实际上，与腾讯、百度、快手等平台战略合作，有赞实现低成本、多渠道获客的真正目的，在于帮助教育培训机构实现全流程在线化，提升经营管理效率。自2018年底开启公测以来，有赞教育已完成400项产品改造，支持教育机构全流程、全场景的互联网化。其中，招生获客是有赞教育首要对准的行业痛点。

目前，有赞教育还覆盖了教育机构的全流程：从线索收集、线索分配、电话邀约，到报名缴费、排课、预约、上课签到，再到课堂小结、师生互评、学员奖励、续费，都将被纳入有赞教育的精细化管理体系中。                                                                                                             

据称，有赞教育先后服务了包括亲子早教、兴趣教育、语言培训、留学游学、学科辅导、职业技能等在内的多种教育机构，并于近期上线多校区版本，支持有多个校区/多个网点的教育培训机构实现协同管理。                                                           

成立七年以来，有赞一直扮演着一个传统行业“搅局者”的角色，通过微商城这一核心产品站稳脚跟后，有赞频繁向各大行业渗透，先是从电商走到实体零售业，再是闯入美业领域，再到教育行业。同时，与互联网巨头的合作也让有赞对涉足教育行业充满信心：一边牵手拥有10亿用户的社交生态王者腾讯，一边牵手牢牢占据互联网流量入口的搜索巨头百度。

经过七年的发展，有赞已经服务442万个商家、覆盖行业和类目达到150个，电商产品年交易额超过330亿元。对于教育行业的发展策略，有赞CTO崔玉松表示，将以中型教育机构作为行业切入点，因为中等规模教育机构存在扩大招生、优化效率以及整合流程等需求。但是，小型教育机构是主要拓展的方向，而大型教育机构则是努力服务的对象。

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