CPE中国幼教展讯，曹甸镇教玩具产区隶属于江苏省扬州市宝应县，据曹甸镇镇长郝骥介绍：2019年全镇总产值约96亿元，其中以教玩具为特色产业的主营业务产值约68.5亿元，较上一年持增长趋势。目前为止全产区教玩具企业已达200多家，相关从业者上万名，产品涵盖益智玩具、游乐设施、健身器材、文体用品、教育教学用品等数十个品类几千个单品，教玩具产业业务约占全国的37%，也因此被中玩协授予“中国教玩具生产基地”的称号，同时，也被江苏省体育局评为2020-2022年度“江苏省体育产业基地”。

江苏省宝应县曹甸镇镇长郝骥

 

郝骥镇长介绍说：“随产区成长起来一大批非常具有代表性和特色的教玩具企业，包括：宝乐、玉河、米奇妙、东方娃、康乐、金阳光、爱贝尔、业豪、绿宝等公司。”据记者了解，其中，目前规模最大的是江苏玉河教玩具有限公司（以下简称：玉河公司），玉河公司也是最早发展起来的一批企业，所以资历较老，品类也最全；而江苏业豪教学设备有限公司（以下简称：业豪公司）作为后起之秀的代表性企业，在短短6年时间里发展相当迅速，也已经具备了强有力的竞争力。

一、专注新品研发or做定制化产品，论产品创新企业各有千秋

全产区200多家企业最重要的是要在竞争中协同发展，同时要想在产区站稳脚跟，脱颖而出，也势必要形成企业自身的影响力，其中产品创新是曹甸教玩具产区企业最大的核心竞争力，那么曹甸的企业是如何来实现产品创新并打造产品差异化的呢？

1、龙头企业形成30多个幼教装备的品类，投入几千万元做新品研发

成立于2006年的江苏玉河教玩具有限公司是产区规模最大的企业，公司业务板块包含大型游乐设备、儿童户外拓展玩具、感统训练器材、幼儿课桌椅、木制儿童家具、桌面玩具等30多个品类几千个单品，涵盖了幼儿园室内外装备的方方面面。

 

江苏玉河教玩具有限公司总经理邰相国

 

作为产区老牌企业，玉河公司十分注重产品创新，也因此创建了扬州市首家教玩具创意设计工程技术研究中心，组建了研发团队，公司在2017年荣获“中国驰名商标”，2018年被评为“国家高新技术企业”，2019年获得“县长质量奖”，还先后通过了质量、环境、职业健康管理体系认证、3C强制性产品认证、欧盟EN1176认证、英国CE认证、CQC中国环保产品认证、中国绿色环境标志产品认证等，目前企业拥有产品专利及国家级检测报告百余项。

 

玉河公司建成的1.5万平方集办公研发功能为一体的综合性大楼

 

邰相国总经理说：“我觉得企业不但要顺应市场还要注重引领市场，所以我们非常重视新品研发。早在2017年玉河就建了一幢九层的现代化办公大楼，其中4000多平为办公区域，主要进行具有自主知识产权的新品研发工作，而且玉河每年在新品研发上都会投入四、五百万，近几年在新品研发上累计投入了几千万。就拿大型游乐设备来说，我们这两年自主研发的自然系列、英伦系列、创意蜂巢、奇妙水世界、星际科幻等产品在市场推广中都取得了不错的成绩，和园所、地产、机场等都达成了良好的合作。”

 

玉河公司研发的星际科幻系列产品

 

2、新兴教玩具企业靠偏向定制化服务，合作了上千家全国幼儿园

在和幼儿园合作时，业豪会从园所自身的要求，以及园所的特色、定位等等方面考虑，然后提出定制化产品方案，意见达成一致后，再提供产品定制、研发、生产、安装、指导等一站式服务。与业豪公司合作的每家幼儿园都是独家设计，基本都能保证一园一风格。

业豪公司董事长郝成凤说：“业豪目前的产品体系分室内玩具和户外教玩具两大板块，能满足园所基本的硬件设施。因为我个人是业务员出身，跑遍了全国大部分地区大大小小的幼儿园，所以更清楚每个幼儿园需要什么样的产品，适合什么样的设计方案。所以在打造产品差异化方面，业豪主要为幼儿园提供定制化教玩具、设计方案及整体安装等一站式服务，目前为止，业豪提供定制化设计等一站式服务的园所已经有上千家。”

 

江苏业豪教学设备有限公司董事长郝成凤

 

郝成凤董事长补充道：“不管是和园所谈业务还是根据园所设计产品，更或是产品选材、产品培训等等，为了保质保量，我个人都会亲力亲为，而且我是以交朋友的方式和园长打交道，所以合作过的幼儿园基本都能成为业豪的‘回头客’。”

二、全面布局or精准渠道，企业之间关于市场的打法各不同

玉河公司注重产品创新，在新品研发上占据优势，销售渠道主要依托业务员及经销商合作方式。而年轻的业豪公司则偏向于厂家自主销售及与园所直接对接，根据各自的特色，他们的销售方式也各不相同。

1、玉河公司：全国拥有上千名业务员实现产品动销

基于引领市场的创新型产品以及高质量产品安全标准，玉河公司通过在行业的知名度，以及展会等方式很快就形成了全国上千名业务员的销售规模，其业务布局辐及安徽、河南、郑州、太原，甚至新疆等地，其中，北方城市的业务占比更多一些，大概有六、七成，南方城市能有三、四成。

邰相国总经理说：“公司的产品大部分是靠我们活跃在全国的上千名业务员来销售，由业务员直接对接幼儿园等客户，包括园所定制化产品需求、产品后续的宣传、销售、安装、售后等基本工作都是业务员独立负责。这样玉河也能更专注做生产研发，同时结合各地区业务员对幼儿园实地情况、园所需求的反馈，我们也能设计出更符合当地园所特色的教玩具。今年我们推出了户外定制主题类的大型组合塔及动物定制、百变户外等一共9大主题系列的室内外组合玩具。

 

玉河公司项目案例

 

邰相国总经理介绍说：“玉河主要定位是中高端市场，北京常青藤国际学校、京华合木幼儿园、江苏德美教育科技有限公司、宝应实验幼儿园等都是我们长期的合作伙伴”。

2、业豪公司：掌握最新动向精准打通市场销路，年业绩成倍增长

业豪公司成立于2014年，在发展的6年时间里，整体营收每年都能成倍增长，公司成立之初是以淘宝电商起家，2014年在淘宝网成功注册了“业豪幼教”木质教玩具产品网店。电商成立第一年，业豪公司的销售额就突破了1000万元，并且通过电商渠道引流到微信运营的方式形成了业豪最早的一批老客户。

郝成凤董事长说：“目前我们的客群构成主要是前期淘宝引流的老客户，招投标客户，还有更大一部分是通过展会结识的客户。在做淘宝电商时，我们就意识到客户粘性的重要性，所以目前我们大部分的客户都会引流到微信社群来运营，特别是在疫情期，我们还开了十几个抖音号，通过朋友圈、抖音等方式，新客和老客都能随时了解我们的新品动态及案例展示。”

三、通过行业展会、开设展厅积极寻求和服务买家，已达成企业之间的共识

行业展会对曹甸教玩具产业园的影响也非常大，政府每年都会组织企业参加中玩协举办的CPE中国幼教展，而且开办展厅在曹甸企业之间已经形成了共识，除了参加行业展会，玉河和业豪公司也都开设了各自较具规模的展厅。

1、玉河公司：积极参加展会并设置4000平米

展厅，服务于全国业务员及园所

玉河公司每年都会参加CPE中国幼教展，一方面通过展会积极寻找买家，另一方面也是在展会上进行调研、走访以确定新品研发路线。

另外，玉河公司目前已经形成了6万平方的生产基地及1.5万平方的办公、新产品展示等为一体的综合型九层大楼。

 

图为玉河公司展厅一角

 

2、业豪公司：主要通过展会积累了上万名客户

可以说业豪也是受展会影响成长起来的企业，从公司成立之初业豪就积极参加行业内大大小小的展会，展会对新成立的业豪公司来说，可以快速的打出品牌，在圈内形成影响力，并且能高效对接买家。

 

业豪公司2019年CPE中国幼教展展位

 

郝成凤董事长说：“从2015年开始，业豪公司每年都会参加CPE中国幼教展，2016-2018年，这几年展会的效果是最好的，业豪公司通过连续几年参加展会，加上小部分招投标获得的客户，目前已经积累了上万名客户，未来我也希望能依托我们曹甸教玩具产区自身的资源优势，联合政府在当地办展会。”

 

业豪公司室内展厅陈设

 

郝成凤董事长补充道：“我们也很重视展厅的搭建，所以公司迁址后的第一件事就是设置展厅，业豪于去年10月建成了2000平米室内+500平米室外展厅，2、3月疫情严峻期虽然没有多少人来参观，但今年4月到5月中旬，累计有几百人次的园长、经销商等等来参观，对业豪的新老客户留存有很大帮助。”

 

业豪公司室外展厅陈设

 

曹甸教玩具产区能形成在全国范围内的知名产区，也离不开政府方面的持续发力。郝镇长表示：目前我们曹甸镇正在创建江苏省教玩具特色小镇，为了促进产区发展，政府方面每年都积极组织企业参加行业展会，比如CPE中国幼教展，而且今年整个产区也会组团参展；为了使产区企业协同发展，镇党委政府还提供一定的补助和奖励来鼓励有潜力的小微企业发展，并且鼓励企业多元化发展；另外，依托省级众创空间‘曹甸教玩具产业星火创客园’等孵化器，政府也在积极引进优质型小微企业、以实现曹甸教玩具产区全品类协同发展。

接下来政府还将牵头建立电子商务产业园，利用电子商务示范镇的优势大力发展电子商务，引领企业实现多渠道畅销，致力于将曹甸教玩具产区建成国际有名、国内知名、具产业价值、辐射力和集聚力的文体教玩具文化创意产业园。

玉河公司、业豪公司均是CPE中国幼教展参展商，如有合作意向请长按识别如下二维码填写联系信息！

关于CPE中国幼教展

作为国际化托幼教行业商贸优质平台，CPE中国幼教展定位“专业化、品牌化、国际化”，集“新品展示+精准对接+论坛研讨+场景体验”四位于一体，是幼教领域全产业链产品展示对接和前沿理论碰撞的最佳平台。

2020年预计展出规模达40,000平米，汇聚全球30多个国家和地区展商400余家，知名品牌1000+，专业观众人数55,000+，覆盖集成商、采购商、园长、地产商、教育综合体等。2020年10月21-23日，上海新国际博览中心，老时间、老地方、成效更好。

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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