今年是托育事业落实年，政府主管部门多次鼓励支持社会力量参与，托育机构进入多元化时代。下面分享的吉郦托育并不是因为它的规模有多大，环境有多高大上，而是因为它从0到1生长过程的诸多做法，以及创始人梁永欣在这个过程中的思考与洞察。这些经验，称得上是“三四线地区办托育园所的经营法则”，值得借鉴参考。

CPE中国幼教展嗅到托育机会

吉郦托育创办于2020年，是广西第一家获得国家备案资质的托育园。目前有4家直营园，9家联盟加盟园，其中直营园的满园率接近80%。之所以较早踏入托育行业占得发展先机，源于创始人梁永欣2018年参加CPE中国幼教展的一次“偶然”收获。

在CPE中国幼教展参观时，会议室里正在进行的关于托育的主题论坛，成功激起了梁永欣对托育的好奇心。因为之前关注的都是早教或幼教领域，梁永欣对0-3岁的托育概念知之甚少，而且托育在当时的玉林还处于市场空白状态。通过聆听论坛嘉宾的分享，她敏锐地觉察到，托育这个事情“值得好好了解一下。”

梁永欣对托育的兴趣并不是一时的冲动，而是在学前教育领域浸淫多年的经历，让她拥有了敏锐判断行业动向的能力。吉郦托育在发展过程中，也成功总结了一套适合三四线地区的，并且是可复制的办园方法论。

三四线地区的办园方法论

1）去一线市场考察，重点“看”这些

带着问题考察，重点关注一线城市园所的空间规划，环境设置，以及服务理念，再结合本身的资源、能力，以及市场需求，因地制宜地思考后，就可快速形成一套托育的品牌规划。

2）做好品牌定调，制定办园方案

在三四线地区办园，教育理念过于前沿，或者收费过于高昂，家长都很难接受。先进行品牌定调，尽量用接地气的方式，扎扎实实做好照护。在吉郦托育的品牌规划中，一共设立四个着力点，对应确立了吉郦托育的品牌理念、品牌价值观和活动课程服务理念等，建立了开园后稳定招生的品牌基础。

确定环境布置风格：孩子们可以自由掌控的小世界

装修风格简洁，有适合0-3岁孩子的小床、桌椅板凳、洗手台、教玩具，从孩子的角度进行设计，让孩子们在吉郦托育可以获得“一切我都能行”的超能量。

确定办园目标：做一所让家长放心地托育园，在此基础上，不断进行自我审问和研讨，从环境、理念、行动、服务等方面，持续挖掘吉郦托育的价值观和课程服务理念。

确定品牌价值观：敬畏生命，尊重儿童

0-3岁是一个人一生的地基，家长把孩子交给吉郦托育的时候，一定用爱心、专业和品质，给到孩子们最柔软的照护。

确定活动课程服务理念：把成长的权力还给孩子

在一日生活中，鼓励孩子们去探索和完成自己力所能及的事情。这个年龄段的孩子，其实已经可以为自己做很多的事情，先把孩子自我成长的权利还给他，然后才能期待他懂礼貌、守规则、会感恩、爱生活。

3）人才标准不要太高，注重后期培养

托育是个新兴行业，非常缺少专业对口的人才，在三四线地区，就更难招到高端人才，很难一步到位建立起专业的师资队伍。招人的首要前提是看对方是否爱孩子，是否有好的性格脾气、是否内心善良，至于职业技能和成长规划，会在工作中慢慢培养。

进入门槛低，就要用后期培养来提升，吉郦托育除了有内部定期的培训机制，还会为所有员工提供外出学习的机会，或者邀请专家来做培训指导。通过搭建多元化的员工成长培训体系，提升了团队的专业素养，更提升了吉郦在当地的市场竞争力。

4）一定要死磕并获得备案资质

2020年，吉郦托育成功通过了各个政府部门的审核，成为广西第一家获得国家备案资质的托育园。这是政府部门对吉郦托育的认可，也是吉郦托育脚踏实地做托育的实至名归。

幼教行业的经历，让梁永欣深知办园资质关系着一家园所的命脉。因此，在广西的相关托育政策还没有正式下达时，她就已经主动与玉林市各政府部门沟通，按照国家政策标准建园，积极汇报，配合各部门要求提交资料。经过近半年的努力，吉郦托育终于通过了托育资质的备案，并且还是整个广西的首张托育备案资质。

拿到备案资质的吉郦托育立刻引发全省关注，政府领导、行业同行接连到访调研，媒体也进行了持续报道。吉郦托育的品牌认知度和信任度也因此在2020年获得了大幅提升，快速打开了宣传渠道和招生局面。

吉郦托育的创业心法：走出去，坐下来

1）走出去，耳听八方：不要觉得天天呆在园所里面就是专注，那会让自己成为井底之蛙

正是因为参加CPE中国幼教展，才会在2018年就关注托育赛道；正是因为去一线城市考察，才能避免走一些弯路。

要珍惜每一次行业交流的机会，留意行业的动向，以及同行遇到的问题和优秀的解决方案。每一次行业交流都是潜在的契机，例如梁永欣多次论坛上听到关于“托育多元化”的主题探讨，这让她发现托育在业务形式上可以有更多的延展，“要勇于打破园所围墙的藩篱，深入挖掘市场需求，才能找到更多的商业模式。”今年，吉郦托育就将推出早教、食育、临时托、周末托等业务板块，尝试探索多元化的运营体系。

2）就是坐下来，踏踏实实地把能做的事情，做好

吉郦托育不讲的教育课程理念，围绕《托育机构保育指导大纲（试行）》的要求，从营养与喂养、睡眠、生活与卫生习惯、动作、语言、认知、情感与社会性等七大领域，逐步打磨活动课程服务体系。

最重要的是坚持以婴幼儿发展为中心，同时要有适宜的环境，适宜的活动课程，优质的服务理念，以及要有一支专业技术过硬的优秀团队。

创业至今，她一直带着吉郦托育往理想中的好园所奋斗，但作为老板，她也很清楚，只有让吉郦托育在市场竞争中活下去，才有谈论理想的资格。因此，她要求无论是她自己还是团队，都要具备商业化的能力，一边成长，一边逐梦。

以上，就是吉郦托育的成长方法论和创业心得。整整两年的时间里，历经市场考察、建园、课程落地优化、申请备案资质，吉郦托育一步步夯实自己的品牌和核心竞争力，终于在2021年迎来机构的第一个爆发：接连在玉林市新开3家直营园，9家联盟加盟园，直营园招生满园率近80%，交出了一份优秀的成绩单。

 

关于CPE中国幼教展

作为国际化托幼教行业商贸优质平台，CPE中国幼教展定位“专业化、品牌化、国际化”，集“新品展示+精准对接+论坛研讨+场景体验”四位于一体，是幼教领域全产业链产品展示对接和前沿理论碰撞的最佳平台。

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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