宁波欧蒙教育用品有限公司，简称“欧蒙教育”由德国贝乐多教玩具有限公司，Hape国际控股集团和荷兰heutink教育集团联合投资设立，公司总部设在香港，在亚太地区拥有宁波，纽卡斯尔（澳大利亚）和香港三个销售公司。目前公司正在积极接洽中东地区的合作伙伴，最快今年将在中东设立新的销售公司。欧蒙教育以中国宁波为生产，销售，服务基地，为亚太地区包括中国，澳大利亚，日本，韩国，中国台湾，东南亚，中东地区的合作伙伴和幼教终端提供优质的室内外教玩具和一体化的解决方案和服务。

欧蒙教育主要以引入欧洲幼教理念，幼教品牌和幼教产品为主，主营品牌有Educo，Beleduc，Hape，Nienhuis Montessori，Toys for life等。我们的主要服务对象是为0-6岁儿童提供教育和托育服务的机构，例如幼儿园，早教和托育机构，所以在产品方面主要围绕目标客户的需求来甄选和打造。

▲EEG教室

欧蒙教育成立于2014年，到今年正好是10周年。这十年间欧蒙教育在国内和国际市场都获得了长足的发展，特别是在中国市场。欧蒙成立之初，正好是全国推行《3-6岁儿童学习与发展指南》期间，幼教行业内都在探索和学习游戏化的教学方式。欧蒙引入国内的都是经百年沉淀，以游戏化教学为核心指导思想的产品，所以一经推出受到了幼儿园和教育专家们的一致好评，欧蒙的产品不仅帮助园长和老师更快地适应游戏化教学的要求，也为国内游戏化幼教装备的发展奠定了基础。

在全力推动游戏化教学，完成商业上的蜕变的同时，最让我引以为傲的是公司里陈列的来自五湖四海的一张张捐赠证书和一封封感谢信。在这十年间，欧蒙教育通过各方渠道，向中国境内的上百所幼儿园捐赠了价值超过500万的现金和物资。欧蒙教育也曾参加由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的“B&U陪伴计划”。希望这些物资能够陪伴更多的孩子度过他们美好的童年，并帮助他们成为更好的自己。

▲欧蒙教育参加中国玩协“B&U陪伴计划”

▲欧蒙教育部分爱心捐赠照片

在过去的十年间，欧蒙始终将儿童教育放在第一位，践行着坚持初心，求同存异，实事求是的理念，全身心地为儿童和幼教从业者服务。

在过去的十年中，从市场环境看大致可以分为两个阶段，第一个阶段是2014年至2018年，在此期间中国的幼儿园入园率持续上升，出生率相对稳定，对于幼儿教育的需求增长旺盛，全国范围内新园建设如火如荼，私人资本也不断涌入幼儿教育领域，各类幼儿园品牌和早教品牌层出不穷，并迅速扩张。这段时间是幼教领域的黄金发展期。当然资本的无序扩张也带来了一些负面影响。第二个阶段是2018年年底至今。国家连续出台政策遏制了资本的无序扩张，将幼儿教育引入了普惠，公平和有序的发展轨道。

自2019年下半年至今，行业面临了两个挑战：一是不可预知的疫情，二是出生人口的急剧下降的问题。疫情导致大量早教品牌因防控措施无法正常运营，从而引发了系统性的倒闭潮，目前市面上连锁性质的早教品牌已经寥寥无几。出生人口的下降直接导致幼儿教育的实际需求减少，这也解释了2022和2023年出现的幼儿园的闭园潮。据教育部的数据，2023年全国幼儿园数量为27.44万所，相比上一年减少了1.48万所。此外，叠加房地产行业低迷导致的地方政府收入减少，进而影响教育端，尤其是幼儿教育端的公共预算。所有这些环境变化将对幼教行业的从业者产生深远的影响。以幼教装备类为例，目前这个细分行业正处于一个产能过剩，市场收缩的环境之中。

然而，危中有机，市场环境的变化往往能够带来更加充分的竞争，筛选出更符合环境要求的企业。在当下的市场环境下欧蒙教育看到两点新的机会，一个是新的应用场景，第二个是现代科技的应用。

关于新的应用场景，以托育为例。欧蒙教育是在2019年开始关注托育的，根据欧美，澳洲，日本的发展经验，欧蒙教育预见到早教将会逐步退出历史舞台，取而代之的将会是托育这个形式。所以欧蒙教育结合部分早教的产品，用蒙氏的理念开发了一整套可用于托育场景的产品。在投放市场的几年间收获了显著成效，托育板块也逐渐替代早教板块成为了欧蒙的重要营收来源。当然新的应用场景还可以是社区，小学，养老等，欧蒙也在积极布局。

关于前沿科技的应用，欧蒙教育也在积极布局。针对幼儿园市场，欧蒙教育正在开发一套以Educo系列产品为基础，结合AI技术的3-6岁幼儿园数字化人工智能评估系统。这套系统的优势是可以在幼儿无感的情况下评估其个体发展，并提供个性化发展的建议。AI技术的应用可以大大减轻老师的教学和评估负担，更有利于老师因材施教，帮助发掘幼儿更多的潜能，实现其个性化发展。同时，系统产生的大数据也可以帮助教育部门或是园长更好地了解本地或本园的教学质量。

一直以来，欧蒙的定位一直是一家教育公司，所以我们的规划和布局的重点还是在教育上。在国内市场，随着出生率的下降，我们希望能通过覆盖更广的年龄段来维持我们产品所服务的群体数量。0-3岁的托育市场和3-6岁的幼儿园市场，一直是我们的主要阵地，目前我们正在积极探索6-12岁的小学教育市场。

针对托育市场，部分产品的研发和引入已经完成，在政府政策的推动下，已见成效，相信随着经济和社会的发展，托育会成为0-3岁幼儿教育的主要形式。

针对幼儿园市场，除了更新传统的教玩具外，欧蒙教育与时俱进，运用先进科学技术，不断推出更智能、更优质的产品。

针对小学教育市场，欧蒙推出了将抽象数学概念具象化的数感教室，鼓励小学生用实际操作的方式学习数学知识，让他们不仅“知其然”，更“知其所以然”，从而达到知识内化的效果。

当然除了在教育领域的布局外，欧蒙也在积极探索养老市场。

当前，中国的人口结构正面临着少子化和老龄化的双重挑战。根据统计局数据，2023年中国65及以上人口数为21676万人，占总人口比例是15.4%。这一数据反映了中国人口老龄化的现状，随着时间推移，这一比例预计将继续上升。十三五规划和十四五规划中都已经明确强调了养老服务的重要性。一方面是快速增长的老年人口，另一方面是中央政府的对养老服务的高度关注。我们相信中国的养老市场蕴藏着巨大潜力。

目前欧蒙在养老领域的涉足还处于早期的论证和探索阶段。我们正在和国内的医疗专家，以及澳洲和日本的专家共同探索可用于认知症干预的操作类产品。同时，也正在关注老年教育和娱乐市场。希望能在不久的将来推出适合老年人的游戏类产品。

在应用场景方面，欧蒙高度关注儿童友好和老年友好社区公共空间的建设，力求发挥公司的优势，为儿童友好和老年友好事业做出贡献。

▲欧蒙教育为老年人研发的玩具和游戏

在即将到来的CPE中国幼教展上，欧蒙教育将呈现一系列新产品。结合前沿科技的幼儿园数字化人工智能评估系统；代表本土化的魔法磁乐家主题墙教学材料（这款产品是由上海磁乐家教育科技有限公司开发根据中国幼教实际应用环境打造研发的）；代表跨学龄段的小学数感教室的部分产品；代表未来需求的部分老年娱乐健体产品以及我们旗下各品牌的新品。

除了上述新理念，新技术和新产品外，欧蒙还将呈现基于蒙氏理念的户外运动课程，丰富“户外两小时”活动内容。

▲魔法磁乐家

今年欧蒙的展位面积是250平方米，主要有四个核心区域，两个模拟教室，一个户外区域，和一个重点产品展示区。至于设计方面目前还在保密阶段，欢迎大家到时来现场参观指导。

首先，我非常高兴看到CPE中国幼教展关注到了广大老年人的需求，实际上在康养方面有许多国内外的领先企业，欧蒙只是有幸关注到这一需求，并希望参与其中，造福我们中国的老人。

在本次的展会上欧蒙教育将展示部分为老年人研发的玩具和游戏，这些玩具和游戏目前已经在日本，中国台湾地区开始销售，并收获了不错的销量。这也证明了市场需求和市场容量。

关于现场分享方面，欧蒙教育还是希望能为大家呈现更加专业的内容和活动，欧蒙正在积极邀约国内外的专家，希望有机会在展会现场和大家分享更多更精彩的内容。