浙江巧巧教育科技有限公司董事长潘立巧      

TJPA行业大会专访巧巧集团潘立巧：IP+材料融合发展推动中国制造升级

2019年3月29日， 以“预见2019•融合”为主题，第十一届中国玩具和婴童用品行业大会（以下简称：TJPA行业大会）在苏州举行，现场进行了隆重的行业表彰。作为“TJPA中国制造升级奖”获得者，巧巧教育董事长潘立巧先生在本届TJPA行业大会期间，接受了知名媒体的专访，畅谈巧巧教育对于融合发展的新思路。

     TJPA行业大会主持人：非常感谢您参加TJPA行业大会新闻采访，我们希望通过这次采访挖掘获奖企业的企业家精神，感染80后、90后的年轻一代从业者，推动整个行业的发展。

第一个问题是在制造升级的过程当中，您的企业展开了哪些方面的工作，并取得了什么样的成绩。

巧巧教育董事长潘立巧：我们公司从目前是采取了两个方面的动作，第一个是新型材料，第二个是文化，IP的角度去做。

我先从IP的角度来讲，我们2014年取得韩国一个IP授权，2017年因为中韩关系停止合作。目前，我们公司自己的IP在韩国设计制作，没有从韩国拿IP授权。现在，我们正在接触国内两家大的IP公司，相信很快会看到巧巧新的IP产品。IP授权产品的销售在我们公司的比例每年也在提高，这是IP制造升级的一个点。

    IP的价值能够使产品的附加值提高很多，最直接的一点，它可以使产品达成唯一性，因为是唯一，没有竞争，所以公司就有产品的定价权。可以这么说，IP是一个有生命力、有故事的存在体。所以从2014年拿IP授权尝到甜头以后，我们一直在做IP方面的授权或者制作。

    另外一个点就是新型材料，我们从三四年前聘请了从事新型材料的，比如北化大和其他院校的专家博士，针对游乐行业新型材料进行开发。经过三年，目前取得了许多新发明，应该今年能够批准，目前有几个已经转化了，但是在国内还没有去推，主要是解决环保、安全，从性价比来说更加实惠。只有依托新型材料的研发，别人无法模仿，才使我们产品有了独特性。

    TJPA行业大会主持人：那您觉得中国制造企业在升级的过程中，有哪些需要注意的关键点或者是难点吗？又该怎么样去克服呢？

巧巧教育董事长潘立巧：关键点每个行业都不一样，浙江温州恰恰属于中国教育之都，从事幼教装备产业，它主要是面向幼儿园、社区的户外的滑梯和健身器材，另外是室内的游乐场。

我的体会是，方向应该要找对，在设计当中方向不找对，前期没有经过市场的调研，盲目的去投入，风险很大。前几年我们也经历过这样的事情，所以在转型升级的过程当中也是非常痛苦的。我们自己凭着经验去做产品升级，做设计的时候感觉是不错的，到最后真正的走向市场的时候，还是出现了很多的问题。因此说，方向是很重要的，必须经过前期的调研，客户的痛点需求。

     TJPA行业大会主持人：那对于制造类企业的发展前景，您有什么样的看法？

    巧巧教育董事长潘立巧：就幼教装备行业来讲，我感觉前景发展非常好，别人都说我们这个行业是朝阳产业，因为中国二胎放开，人口红利。从目前数据来看，每年的增长率保持在15%以上。正因为这样的趋势，造成我们这个行业的企业越来越多，从其他的行业跨行进入我们这个行业，造成了一些不规范，甚至是恶性竞争，总体来讲，这个行业的发展趋势是非常好的，我对它信心还是非常大的，还有很大的提升空间。现在政府推出的一带一路，我们也正在朝着这个方向去做努力，不仅中国市场，国外也有很大的市场还等着我们去开发。

     TJPA行业大会主持人：非常感谢潘总今天给我们的分享，这次的采访就到此结束。

随着中国二胎政策的放开，幼教装备制造类企业的发展前景良好，属于朝阳产业。从目前的数据来看，每年的增长率保持在15%以上，市场趋势良好，提升空间巨大。随着政府普惠政策的支持，所有幼教企业也正在积极开发中国市场，努力进军国外市场。

浙江温州属于中国教育之都，从事幼教装备产业，主要是面向幼儿园、社区的户外的滑梯和健身器材，另外还有室内游乐场。中国制造企业在升级的过程中，要找准设计方向，做好市场调研，深入了解用户的痛点需求，再来决定升级的方向。

巧巧集团在制造升级的过程当中，从新型材料选用和文化IP授权两个方面开展。

2014年巧巧第一次拿到了韩国的一个IP授权，制造方面仅仅从产品外观上开始尝试改变，一度造成了行业内同质化竞争。IP的价值能够使产品的附加值提高很多，包括它能够使这个产品达成一个唯一性，那么我们公司就拥有对这个产品的定价权，所以说IP是一个有生命力、有故事的形象，提升了幼教产品的附加值。

从2014年开始巧巧就一直在做的一项工作是IP授权和制作。与此同时，IP授权方面合作比例也逐年递增，这也是IP制造升级的一个方面。

    在新型材料开发方面，巧巧从三四年前就聘请了北化大和其他院校从事新型材料研究的博士专家，针对幼教行业研制新型材料的开发。经过三年的新型材料研发，开发出几个新发明，主要是围绕环保、安全方面，从性价比来说更加实惠。经过调研也还是非常受客户喜欢的，一直追问此新产品什么时候推向市场。

    在企业转型升级的过程中，找对方向是尤为重要的一点。前期没有经过市场的调研，仅凭自己的经验去做产品升级，走上市场之时就会问题凸显，困难重重。所以，做好调研，找准方向是企业升级转型的前提条件。