CPE中国幼教展 | 当“托育”遇到“地产”，如何共生共赢这点最关键！

2020-10-12 14:01:44.0

9月25日，晓渔堂在广州举办首届地产托育峰会，100多位地产教育企业代表、托幼行业企业家和投资人参与，《托幼瞭望》作为支持媒体，也全程参与了本次峰会。峰会办得非常成功，地产和托育的头部企业济济一堂，一起探索地产托育的发展方向和融合共生。
9月25日，晓渔堂在广州举办首届地产托育峰会，100多位地产教育企业代表、托幼行业企业家和投资人参与，《托幼瞭望》作为支持媒体，也全程参与了本次峰会。峰会9月25日，晓渔堂在广州举办首届地产托育峰会，100多位地产教育企业代表、托幼行业企业家和投资人参与，《托幼瞭望》作为支持媒体，也全程参与了本次峰会。峰会地产和托育，两个看似离得很远的行业，能够在这个时间点聚在一起，也并非偶然。2018年中以来，托育市场开始升温，不仅是传统的早幼教企业把重心转向托育，各大地产公司也纷纷躬身入局，希望能够在托育市场分一杯羹。一方面是地产企业转做托育，另一方面则是托育企业想借力地产，当“托育”遇到“地产”，二者将会发生什么样的化学反应呢？

由合景教育集团、中信证券、晓渔堂联合主办的首届地产托育峰会

地产商做托育的机会

2019年被称为托育元年，托育行业迅速发展，虽然很多托育机构在新冠疫情中遭受重创，但并没有影响整个行业依然在快速向前。各地政府也出台了不少管理和扶持政策，晓渔堂陈大涛说：“政策密集，说明行业受重视；如果没人管，行业就会无序竞争，劣币驱逐良币。”地产商做托育，自己显然是“良币”，更喜欢“有序竞争”，这样才能在竞争中发挥出自己的优势。
在晓渔堂傅彦看来，地产投资托育的优势主要是场地、流量、资金和商业模式。陈大涛用更直白的话来解释：“根本原因是有钱！”之前做托育的基本都来自早教、幼儿园等，在教育上有专业度，但在资金和资源上实力一般。而地产巨头们有资金有资源，随便玩一下就是大几千万甚至上亿的投入，让原来的托育机构们望尘莫及。

但地产巨头们也不是钱多得没地方花，否则最近也不会有这么多地产商债务爆雷的传闻了。地产商控制的资金规模大，同时资金成本也非常高，他们要比早教机构更追求高速度、快周转。在这样的背景下，地产巨头与托育机构合作，就能够少踩很多坑，少走很多弯路，获得更快的发展。晓渔堂和托幼瞭望都多次陪同地产商去参访托育机构，帮助地产商去寻找投资机会，学习托育运营经营。

地产商做托育的三个建议

地产企业做托育，最大的挑战其实是起自身的惯性思维，难以在商业模式、赢利模式、组织架构、管理模式、品牌与营销、产品与运营等方面做出真正适应托育业务的改变。托育本身就是教育里面很难做的一块，即便是幼儿园也会在延伸到托育业务时遇到很多问题，也在摸着石头过河，也还没有找到成熟的经营模型。地产企业也下到河里来一起摸石头，无非是看谁能摸得更快一些，谁更能尽快打造出自己的托育模型。

晓渔堂陈大涛解读中国托育政策

首先要关注政策导向。2018年11月15日出台的《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》，提出民办幼儿园一律不准单独或做为一部分资产打包上市，随即引发幼儿园投资热潮的消退，包括几家上市公司在内的投资者都泥足深陷。自此之后，早幼教行业对政策的关注度明显提升，尤其是托育行业尚处于早期阶段，政府的扶持和管制政策都不少，地区间的区别也很大。
地产企业做托育是“大笔写大字，大人办大事”，越是大手笔，越要关注政策，包括已有政策和未来的走向，特别是后者。从走向上，托育的大方向是普及和普惠，普惠不一定是非营利，但一定会是相对的低价格，让这个区域内“相对”的普通人家能够上得起。要成为行业的领先者，甚至领导者，就必须在趋势判断上卡位，关注政策导向。
第二个要注意的是标准化。早幼教行业普遍存在的问题是老师素质相对较低，而工作岗位又对他们的要求很高，特别是孩子年龄更小的托育，比幼儿园对老师的要求更高，包括其专业素质和基本素质。岗位要求高，老师素质低，这个矛盾会影响到对孩子的照护质量，也会影响到与家长的沟通质量，进而会影响到园所的招生和收费。
卓越置业集团教育投资总经理潘飞天自己是部队出身，他说军队是一个成员普遍素质不高，但整体素质很高的组织，背后依靠的就是规范和训练。现在已经有不少托育机构意识到这样的问题，在做标准化和信息化改造，以期未来成为复制和扩张的重要工具。《托育瞭望》也多次与这方面的探索者们沟通交流，希望未来能够为行业提供更多有价值的参考。

第三个是重视运营。地产行业是赚大钱的，做事的颗粒度也会比较大；而托育却需要精打细算、精细运营，从牙缝里面省出一点点钱，再积少成多、聚沙成塔。这对于做托育的地产企业是件难度很大的事，需要从思维上做出大的转变，在业务上做减法，少就是多，慢就是快。在一定时期内，托育对家长来说都是非刚需的，还需要靠服务特色和销售拉动去招生，地产商虽然财大气粗，也不可能在多个方面都突出，还是要打出自己的特色，才能获得家长的深度认同。

观察与思考

在当前这个阶段，地产托育还处于打造模型的早期阶段，从单店模型到城市模型再到区域模型，还有很长的路要走。商业模式、赢利模式、组织架构、管理模式、品牌与营销、产品与运营，谁能领先于行业打造出自己的模型，谁就能快速复制、扩张，占领尽可能大的市场。

湖北育婴行业协会托育早教专业委员会秘书长刘军（右一）、晓渔堂陈大涛（左一）与托幼瞭望团队

从我们观察到的情况，托育机构对地产商的诉求，更多是在资本层面，希望能够获得地产商的投资，助力自己的经营和扩张。而地产商的格局似乎要更大一些，他们找来专业的托育人才，寻找优秀的托育机构进行学习和合作，他们有足够的耐心，却又在出手的时候又稳又准又狠。现在比较尴尬的局面是托幼机构把地产商看作投资人，希望从投资人那里拿到投资，而投资人却看中了托育业务，决定自己亲自下场干。所以我们看到地产与托育的“共生”，并不是地产商与托育机构的“共生”，而是地产商组建教育版块，以并购为基础，或直接招揽人才，在自己内部实现地产业务与托育业务的“共生”。

托育机构的创业者，多数来自幼儿园或早教机构，身上的教育属性比较重，相应地其在商业上的认知就比较弱，在和地产商沟通时，很容易被轻视，不被认为能够扛得起地产商在托育行业的愿景。在峰会上，某位地产教育的负责人公开宣称自己不是做教育的，而是要把托育看作一门生意去考虑。这对很多教育出身的创业者都是很难接受的，我们在托育行业不断听到的话是孩子是第一位的，或者教育是第一位的，很少会有人公开说赚钱是第一位的。

托幼瞭望联合创始人、总编辑潘伟涛（Peter）

当“托育”遇到“地产”，对多数托育机构来说，地产商只是傍不上的大腿，并不是自己的机会。想要戴上皇冠，首先要配得上皇冠，托育机构需要在商业认知、品牌营销、运营管理等方面提升自己，当机会来临的时候才有可能承接得住。
那么，面对地产和教育碰撞融合，如何有效将地产和托育结合，进行合作模式的探索与创新？10月21日，在文化和旅游部产业发展司的指导下，中玩协将联合赢商网和SMART 文旅平台举办IP/教育文化和旅游融合项目对接会，主要包括优秀企业案例分享、企业路演和商务对接三大环节联动地产与IP/亲子教育/设计/基建，实现全产业链人群交流对接，邀请上海迪士尼、华侨城、上海世像文化、北京巅峰智业、中国文旅集团、融创集团、海昌公园、上海美术电影制片厂等公司和陶行知教育基金会等机构分享，通过活动加深IP / 教育和文旅企业的相互理解，发掘商业机会，最终达成商业合作意向。

除了地产和教育碰撞融合的新机遇与新挑战，今年一场新冠疫情给学前教育行业同样带来一场巨大的冲击。后疫情时代的幼教企业或机构怎样走才能抓住机遇，突破再生？
“教育无边界”，教育无时无处不在，一场疫情从某种程度上改变了人们的思考和行为模式，幼教的边界在何处？该如何界定？未来的学前教育生态是什么样？幼教各赛道的机会在哪里？怎样才是最优质的幼教解决方案？后疫情时期幼儿园园长如何提升各方面领导力？……

为传播先进学前教育理念与科学方法，同时为了帮助各类幼教机构面向未来，与时俱进，积极探索学前教育新模式，寻求新突破，中国玩具和婴童用品协会（以下简称协会）将在2020CPE中国幼教展期间继续举办2020中国学前教育大会（点击购票），大会主题为“重构边界，共创幼教新生态”。

中国学前教育发展大会以“重构边界，共创幼教新生态”为主题，12大分论坛，100位嘉宾，聚焦新形势、新课题，议题涉及：

政策解读、园长领导力
STEAM教育、国际幼教社区
陈鹤琴“活教育”理念、特色创新课程
线上教育赛道、户外教室等

为疫情防控常态化下幼教生态打开全新视角。

今年CPE中国幼教展还将聚焦托育行业，同期联合托育圈、子需智库、小德兰爱幼等举办全球托幼大会，8大主题覆盖托幼全产业，探索托幼新趋势。近30家知名托育品牌及供应商汇聚，如小熊摇篮、嗨妈宝贝、德泮教育、哈奇乐、米爱国际等亮相展示，还有华森葳、guidecraft、哈灵教育等都将带来托育空间整体解决方案。