10月23日，中国玩具和婴童用品协会主办的2020 CPE中国幼教展在上海新国际博览中心落下帷幕。展会现场汇聚了国内外优质托幼教企业和品牌，从教玩具、家具、游乐设备、草坪地垫、园服被服等硬件资源，到幼教课程、绘本、师资培训等内容类产品，覆盖幼儿园、托育、早教机构运作需要的软硬件体系，来自全球30多个国家及地区的100多个国际大牌及国内知名企业悉数到场。

《托幼瞭望》实地探访中国幼教展，并与一些玩教具厂商交流，发现大部分玩教具厂商都在积极布局托育市场。作为托幼园所的供应厂商，他们对市场的判断也能反应出这个市场的新动向。但面对目前托育行业的新契机，玩教具厂商也表现出不同的态度，可以代表厂商对这个行业的看法。

 

壹、A类：看好托育，躬身入局

《托幼瞭望》在观展中发现，为了更好地展示效果，大的厂商都精心地做了场景化展示。在华森葳800平的展区门口，“27年专注幼教”几个明黄色的字体格外醒目。据了解，华森葳诞生于中国台湾，成长于上海，至今已与25个国家建立了全球幼儿园的销售与服务通道，50000多所国内外幼儿园使用华森葳的产品。在华森葳展区内，托育产品被设立了单独的区域。据工作人员介绍，华森葳从18年就有了托育系列产品，在行业中应该算比较早的。其托育家具分为4个系列，并有配套的托育生活家具和托育感统系列，同时，还可以根据客户需求进行设计。

嘉佩乐COMPANY也是展区面积比较大的一家。据嘉佩乐销售总监LEON介绍，嘉佩乐品牌于2011年在美国印第安纳州创立，主营生产高品质幼儿园与早教室内木质家具。2019年正式进入中国市场，目前由广东嘉佩乐教育设备有限公司负责除美国以外的其他市场运营。目前公司已有资质60余项、产品检测报告100余份、自主知识产权包括国内外商标专利版权与技术秘密超过200余项。2018年，公司九大产品系列中已有三个产品系列是针对托育教室研发的。托育家具对年龄段有更细致的区分，嘉佩乐按照孩子成长发育的不同阶段把托育家具的年龄段划分为6-12个月、12-18个月、18-24个月、2-3岁这样四个阶段，为不同年龄段设计不同尺寸、功能、颜色搭配的家具以满足孩子成长的需要。

嘉佩乐托育展区

哈灵教育展区针对各种年龄段宝宝精细设计的坐椅吸引了不少观众。据销售人员介绍，哈灵教育是一家专业提供0-6岁学前教育、园所户内外创意设计与施工、家具、教玩具及课程研发与生产、师资培训、教育图书、教育装备等整体服务的企业。1998年起，公司还先后创建了7所高端幼儿园。本次展会，还专门为托育产品设计了精致的宣传手册，介绍了托育的市场前景、国家政策方针，产品更是分为托育家具、教玩具类、感统教具等系列。

“目前托育市场非常好。随着国民经济水平与生活条件提升，市场对托育这块有迫切的需求，加之政策对托育市场的支持，所以目前市场前景非常不错。”嘉佩乐LEON说，他的观点也代表了看好并正大力布局这个市场的教玩具厂家。

 

贰、B类：市场有前景，落地需时间

虽然大部分厂商都推出了面向托育的产品，但在整体占比中仍然比较小。一家比较小的参展商向《托幼瞭望》表示，公司今年第一次推出了一款面向托育年龄段的产品，算是一个尝试，看一下市场的反应。也有的参展商说，公司主要精力还是在幼儿园这里，毕竟公司在这个版块的市场和渠道已经比较成熟。

在可来赛展区，有2个角色扮演型的托育产品，但在整个展区中仅占十分之一左右。据可来赛幼教市场总监罗琳芝介绍，公司在木质行业已经有20多年历史，做了很多的幼教出口业务。公司有研发生产团队，在过去6年，跟国内的一些早教亲子机构都有合作，包括红黄蓝、红缨、金宝贝等这样大的早教机构和亲子乐园。2018年，公司开始做自己的幼教品牌，全面进军国内市场，自己研发、生产、营销，做室内和室外的教具和家具。

可来赛的小剧场展区

对国际和国内玩教具市场都有深入了解的罗琳芝认为，我们国家这两年很重视托育，可以解放母亲的双手，出去上班，贡献她的社会价值；同时，专业的教育机构可以让孩子得到更专业的养育，也能解决隔代养育的问题，这是一个很好的发展方向，公司也做了一些托育家具，目前有小卖部、剧场两个角色扮演系列的产品。

“我们做了一些托育家具，接下来的话可能会保守一点，因为我现在会把重点精力放在户外品类，公司目前户外产品形势正好，托育还属于一个摸索阶段，我觉得一个事物从流行到落地成型是需要时间的，厂家需要准备，家长需要准备,国家部门、地产周边配套等都需要准备，真正落地的话，需要3到5年才能够找出一个稳定的模式出来。”

 

叁、C类 ：尚未做托育产品，先做好目前品牌

在《托幼瞭望》实地观展中发现，有些部分厂商并没有推出托育产品，浙江童园玩具有限公司就是其中之一。据副总经理卓理介绍，公司是一家外贸转内销的企业，目前内销和外贸同步进行。公司旗下有三大品牌：培乐迪、陶陶木、童园，是一家集研发、生产、销售于一体的教具企业，是浙江省名优推荐单位，企业占地面积20亩，拥有强大的专业技术团队和先进生产设备，产品销售全国各地，并远销美国、日本、西欧等十几个国家和地区。培乐迪是公司目前的主打品牌，主要面向幼儿园渠道。

童园展区的百变游戏墙和超级建构

卓理对《托幼瞭望》表示，公司做外贸出身，因此品质是过硬的，但外贸和内销完全不同，内销品牌做了10年，才初步有了一点效果。每年去参加展会，进行客户积累，认识更多人，带着新品去跟他们探讨、交流、学习，看是否适合幼儿园。“如果外贸环境一直都很好的话，我们真的是不会走这条路，说白了没那么大的精力同时去做外贸和内销，品牌之路真的很难走，投入大，推广慢，还有产出的控制。”

可能正因为内销之路走得艰难，在问及是否考虑托育市场时，卓理说有关注，但还没有推出托育产品。

 

肆、观察：教玩具厂商眼中的“托育之路”

面对一个新兴的市场，教玩具厂家的自身定位、特色、战略不同，甚至经历不同，自然会有不同的应对态度及策略。

可来赛幼教市场总监罗琳芝认为，原来私立园占80%，公办占20%，现在这个数字要反过来了，大多的私立幼儿园要被普惠，购买形式就会由过去的由园长决定变成招投标形式，所以可来赛会更重视对供应商、经销商的服务。对于未来厂商之路，她甚至认为厂家可以改变园长，厂家研发设计出来的教具，可以引领中国幼教教具专业化的方向。“我们现在国家的幼教水平提高了很多，有很多的专家借鉴国外的经验，结合中国的实际做一些专业教具，像安吉游戏就是非常本土化，并从中国走向世界的，而瑞吉欧、华德福、蒙台梭利则是从世界走向中国的，我们中国也有自然学派，也可以向世界去输出。”

深圳优比商贸有限公司创始人吴洁，明显属于专家型。其公司于2013年成立，主要业务是进出口高品质的玩具，主要聚焦于进口国际一线品牌的玩具，将这些好玩具销售给中国大陆有追求的消费者，目前，托育产品有桌游、拼图、布品、毛品5个系列。

吴洁从事玩具行业16年，一开始做14+的玩具，然后是3+，现在是1~6岁，年龄段越来越低幼。因为经常出国，所以她发现国外的低幼玩具做得非常棒，在欧美一些发达国家，托育市场比较成熟。为了更好地做好低幼玩具，3年前吴洁还去进修了中科院儿童心理所的儿童心理学研究生课程，2019年专门去到美国呆了将近一个月，走访了很多优质的托育机构、日托中心，吴洁发现，他们甚至把8个星期大的孩子就送去日托，所以中国的托育市场也是非常有机会的。“这是一个新兴的市场，一个新生的事物，国家也在鼓励，政策也非常支持，我觉得在这一点上我们需要做好自身能力的提升，既然是新事物，就意味着我们在教育、培训、环境等方面是有一定匮乏的。”

优比托育产品展区

为了适应这个新兴市场，吴洁认为从业人员要自我精进，她刚刚考下育婴师，她认为要做孩子的生意，首先要懂孩子，要知道他此刻需要什么，给他什么样的支持是有助于他生长发展的。除了进行自身能力素质提升之外，她认为整个公司产品结构、市场渠道都需要调整，以前是找玩具店，现在要找托育中心、甚至月子会所去合作。“调整是必须的，因为早期的启蒙教育真的是很需要一些有营养的内容，而不是随便拿个东西。”

作为早教幼儿园、托育园的供应商，玩教具厂商要对市场发展有更多的预判，他们的一举一动，都代表着他们对市场的理解，这些理解也能给我们托育行业的其他参与者提供参考。中国的教玩具市场足够宽阔，各地的发展阶段也不均衡，每个厂商都有自己的核心业务和不同优势，不论采取哪一种市场策略，都有足够的市场空间。《托幼瞭望》祝福所有的玩教具厂家都能在自己的未来之路上展翅高飞。

 

关于CPE中国幼教展

作为国际化托幼教行业商贸优质平台，CPE中国幼教展定位“专业化、品牌化、国际化”，集“新品展示+精准对接+论坛研讨+场景体验”四位于一体，是幼教领域全产业链产品展示对接和前沿理论碰撞的最佳平台。

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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本文转自【托幼瞭望】，由CPE中国幼教展组委会整理编辑。 CPE中国幼教展2021年10月19-21日上海开幕，扫描二维码关注我们。