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积累10W＋园所客户，这家企业全渠道拓客创新打法值得学习｜对话决策人

7.25.2024, 10:02:12 PM
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在中国教玩具基地扬州市宝应县曹甸镇，有这样一位深耕幼教行业多年的企业家，她以儿童友好城市建设为己任，通过创办业豪教育，为幼儿园提供定制化服务，致力于给儿童创造更加友好、安全、有趣的学习和成长环境。她就是业豪教育创始人郝成凤女士。近日，中国玩协全媒体中心采访了郝成凤女士，就业豪教育如何通过创新业务模式，助力儿童友好城市建设等话题进行了深入探讨。


深入了解园所需求

创新整园定制服务




郝成凤女士的创业之路并非一帆风顺。最初她以业务员的身份进入教玩具行业，多年的业务员经历让她对这个行业有了深入的了解和独特的见解，在与园长们的接触中，也让她更加了解幼儿园的需求和痛点。她发现很多教玩具公司只是单纯地将产品生产、销售出去，并没有真正考虑到幼儿园的实际需求。于是郝成凤女士决定，创办一家能够为幼儿园提供真正需要的教玩具企业。

从2012年注册到2014年正式投入运营，业豪教育经历了从无到有、从小到大的发展过程。郝成凤女士带领团队，一步步克服了创业初期的种种困难，逐渐在教玩具行业崭露头角。

2023年4月，扬州入选第二批建设国家儿童友好城市名单，在谈及业豪教育如何助力儿童友好城市建设色时，郝成凤女士表示：“业豪教育从创立之初就秉持着‘以儿童为中心’的理念，多年来一直致力于为儿童创造一个更加友好、安全、有趣的学习和成长环境。我们不仅仅是一家生产教玩具的公司，更是一个能够为儿童提供全方位成长支持的教育平台。”

业豪教育整园定制案例

郝成凤女士进一步解释说：“在传统的教玩具行业中，很多厂家只是提供产品供幼儿园选择。但我们打破了这一模式，我们根据幼儿园的特色、场地形状以及当地城市特色，为幼儿园提供整园定制服务。这样一来，每个幼儿园都能拥有独一无二的学习和成长环境，更加符合儿童友好的理念。”业豪教育通过深入了解幼儿园的需求，实现了从“产品有什么，客户选什么”到“客户要什么，我们做什么”的转变。这一创新模式，无疑为儿童友好城市建设注入了新的活力。通过提供个性化的教玩具和整体解决方案，业豪教育帮助全国多地幼儿园打造出更加贴近儿童需求、富有创意和趣味性的学习环境。
与此同时，为了更好地满足园所需求，业豪教育打造了一站式采购平台。郝成凤女士解释说：“我们之前的销售模式主要是线下展会，但随着时间的推移我们发现很多园长还是希望能够直接到工厂来考察和订货。”一站式采购平台不仅展示了业豪教育自己生产的教玩具，还融合了周边工厂的优质产品，幼儿园园长无需再到处奔波采购。“而且我们的价格便宜，品质有保障。”郝成凤女士自信地说，“我们有自己的工厂和生产基地，可以更好地控制成本和品质，这也是我们一站式采购平台的一大优势。”

打破传统业务模式

线上线下销售并行




在教育玩具行业，因其产品的特殊性（客单价较高、游乐设备体积较大、非标定制要求特殊等），往往更依赖于传统线下展厅和实体店的销售模式，客户通过亲身体验产品后做出购买决策。然而，在2020年疫情期间，这一传统模式受到了前所未有的挑战。面对困境，郝成凤女士凭借其敏锐的市场洞察力，寻找了新的突破口。

她将目光投向了抖音这一拥有庞大用户基础的社交平台，通过开设抖音账号（账号名称：江苏业豪教学装备有限公司），她不仅展示了业豪教育的线下展厅和产品，还通过直播的形式，让客户能够在线上就能直观感受到产品的魅力和教育价值，形成了线上私域引流，线下拓客接单的销售模式。打破了教玩具行业传统业务模式的束缚，实现了线上线下营销并行的全新策略。

业豪教育展厅

值得一提的是，这一举措之所以成功，关键在于郝成凤女士深刻理解到线上线下营销并非割裂的两部分，而是可以相互补充、相互促进。线下展厅的优质体验为线上营销提供了坚实的基础和信誉保障，而线上平台的广泛传播则进一步扩大了品牌的影响力和客户群体。这种并行的营销模式，不仅让业豪教育在疫情期间保持了稳健的销售业绩，还为未来的发展开辟了新的道路。
此外，业豪教育注重产品的质量和安全性，无论哪个渠道销售的产品，都能得到同样的售后服务体验。郝成凤女士强调：“我们的产品都经过严格的质量检测，确保每一个细节都符合安全标准。因为我们深知，对于儿童来说，一个安全的学习和成长环境是至关重要的。”
郝成凤女士的成功实践，为教育玩具行业乃至更多传统行业提供了宝贵的启示：在快速变化的市场环境中，只有不断创新，敢于打破传统，才能实现持续的发展和壮大。线上线下营销并行，让业豪教育在面对挑战时更加灵活多变，也更有竞争力。

产教融合创办研学工厂

让儿童参与成长共建




除了在线上线下营销方面取得显著成效，为了让孩子们可以亲身体验教玩具的生产过程，实现在玩耍的过程中学习知识、提升能力，业豪教育还倾力打造了研学工厂这一特色项目，吸引了周边地区众多幼儿园来此探访。郝成凤女士介绍：“研学工厂是我们业豪教育的一大亮点。它是一个花园式的工厂，不仅环境优美，而且充满了教育意义。”

业豪教育研学工厂

研学工厂将教育元素融入玩具设计之中，使孩子在玩耍的过程中能够学习到知识，提升能力，为孩子们提供了更加寓教于乐的学习体验。在研学工厂中，儿童可以亲身体验教玩具的生产过程，从原材料到成品，每一个环节都可以看、可以学、可以做。郝成凤女士表示：“我们希望通过这种方式，让儿童了解一个小小的东西是如何通过自己的努力变成一个成品的。这对于他们来说是一个非常重要的成长过程。”  
研学工厂还设有展厅和小优书房智慧空间等区域。在展厅里，孩子们可以看到业豪教育生产的各种教玩具，感受它们的趣味性和教育性。而在小优书房智慧空间中，6-15周岁的孩子可以在一个智能化的学习环境中通过机器进行一对一的培训和学习。郝成凤女士介绍，“我们希望通过小优书房项目，响应国家双减政策，为孩子们提供一个更加多元化、个性化的学习环境。
郝成凤女士认为：“研学工厂不仅仅是一个参观学习的地方，更是一个能够激发儿童动手能力和创新思维的教育平台。我们希望每一个来过研学工厂的孩子都能在这里找到属于自己的乐趣和成长。”

亮相CPE中国幼教展

持续关注儿童成长教育





业豪教育亮相2023年CPE中国幼教展

金秋10月，CPE中国幼教展将在上海新国际博览中心盛大开幕，业豪教育作为行业先锋，将再次携新品亮相。郝成凤女士表示，CPE中国幼教展是我们拓展业务、交流行业资讯的重要平台。此次参展，希望能收获宝贵的商业合作机会，深入了解行业最新动态。同时，也期待着业豪教育在未来能够继续发光发热，为儿童的成长贡献更多的力量。

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