浙江温尚教玩具有限公司（以下简称温尚）是一家专注于教育玩具和儿童用品的制造商，旗下品牌瓯尚居在幼教领域深耕14年，拥有先进的生产设备和专业的技术团队，凭借优质的产品和全面的服务赢得了广泛的客户信赖和支持。近日，中国玩协全媒体中心采访了浙江温尚教玩具有限公司总经理何岩，围绕市场定位、品牌特色、用户需求、产品布局、幼教行业趋势等方面进行分享。

01、请简要介绍贵公司的创立历程和品牌故事，以及贵公司在幼教行业中的市场定位是怎样的？浙江温尚教玩具有限公司成立于2010年,坐落于人才荟萃的工业强市温州市。厂区总建筑面积约20000平方米，是一家专业生产幼教用品的大型生产厂家，在众多客户的支持和信赖下，温尚坚持“要做就要做到最好”的经营理念，经过十余载的奋斗，已由当初的单一加工迅速成长为集自主研发、设计生产加工、市场营销、售后服务于一体的大型生产企业，在同行业中享有极高的口碑。

02、在激烈的市场竞争中，贵公司的品牌特色和差异化点是什么？

我们的品牌特色和差异化点主要表现在以下几个方面：

第一，环保与安全的坚定承诺：我们深知幼教家具的安全性和环保性对于孩子健康成长的重要性。因此，我们坚持使用无毒、无害、环保的材料，并严格遵守国家和行业的相关标准，确保每一件产品都能让家长和幼儿园放心。这种对品质和安全的执着追求，使我们在市场上树立了良好的口碑和品牌形象。

第二，坚持个性化定制与创意设计：我们注重产品的个性化和创意设计，以满足不同幼儿园和托育中心的多样化需求。通过深入了解用户的实际需求和使用场景，我们提供定制化的设计方案，确保产品能够完美融入各种环境，并展现出独特的风格和魅力。这种个性化定制服务不仅提升了用户的满意度，也增强了我们的市场竞争力。

第三，我们注重产品的创新和研发，不断推出符合市场需求的新产品。我们拥有一支专业的研发团队，紧跟行业发展趋势和用户需求变化，不断探索新的设计理念和技术应用。通过持续的创新和研发，我们始终保持产品的领先性和竞争力。

第四，提供专业的服务与支持：我们拥有一支10多年经验的专业服务团队，为用户提供全方位的一站式服务。从售前咨询、方案设计到实地安装，我们都力求做到专业、细致、周到。我们深知优质的服务是品牌赢得用户信任和忠诚的关键，因此我们将持续努力提升服务水平和质量。

03、随着新消费时代的来临，您认为当前用户的需求和观念有哪些显著变化？主要有以下几个方面的变化：第一是健康安全环保意识提升，安全环保成为首要考量。新消费时代，消费者们有着更高的标准和要求，开始越来越重视产品的安全性、环保性，如天然实木、环保涂料等，并确保家具设计无尖锐边角，防止孩子在活动中受伤。第二是功能性与互动性增强。现代幼教理念强调寓教于乐，因此，幼教家具不再仅仅是简单的坐卧工具，而是融入了更多的教育元素和互动功能。第三是个性化教育需求增长。个性化与定制化需求增加，随着对孩子个性化发展的重视，幼教家具的个性化与定制化需求也日益增长。客户希望设计能够符合孩子的年龄、兴趣以及教室的整体装修风格等，因此，提供多样化的设计选项、灵活的尺寸调整和定制服务成为的新挑战。第四是科技融合与智能化趋势。在数字化转型的浪潮下，幼教家具也开始融入科技元素，如科技互动墙、语音识别互动等功能。这些智能化设计不仅提升了教学效率和趣味性，还帮助家长和老师更好地了解孩子的成长状况，实现更加精准的教育引导。

04、面对未来市场的新变化和用户的新需求，贵公司有哪些规划和展望？将在哪些方向上重点发力？面对未来市场的新变化和用户的新需求，作为幼教家具生产厂家，我们的规划和展望主要集中在以下几个方面，并将在这些方向上重点发力：一是产品创新与个性化定制：我们将深入了解市场需求，加大教玩具的研发投入，融合先进教育理念并进行技术创新，利用新材料、新技术开发具有创新性和互动性的幼教产品。提供模块化、可组合的产品设计，允许用户根据实际需求进行个性化选择和定制，如定制化的教具、玩具和课程方案。二是市场拓展与品牌建设：加强品牌建设和推广，通过提升品牌形象、提高产品质量和服务水平，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。我们将参加国内外知名展会，提升品牌知名度和影响力。同时密切关注国际幼教家具市场动态，积极开拓国际市场，通过出口贸易、国际合作等方式，将我们的产品推向更广阔的市场。三是技术升级与生产管理：采用先进的生产工艺和设备，提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提升企业的竞争力。建立完善的质量管理体系，确保产品的安全性和可靠性。我们将加强原材料采购、生产过程控制和成品检验等环节的监管，确保产品质量符合国家和行业标准。四是注重用户服务：加强与客户的沟通和互动，了解客户的需求和反馈，及时提供解决方案和个性化服务。

05、2024CPE中国幼教展贵公司带来的新品有哪些创新点或技术突破？2024CPE中国幼教展上，我们展示了最新推出的幼儿园家具系列：国潮中式系列、托育爱丁堡系列亮相。

▲温尚2024CPE中国幼教展展位现场图

在户外大型玩具上，我们使用了新型材料香积木，香积木采用进口原料，确保产品达到食品可接触的需求；生产工艺采用千万级欧洲进口自动化产线，精准把控生产的每一个环节。香积木各项物理性能与木材相近，质感触感接近真实木材，是一种高弹性、高强度的低碳绿色材料，具有防水防潮防腐、环保安全无毒、着色性良好、触感温润、耐候性强、抗疲劳耐高温、防滑耐磨等优点。香积木获得碳中和认证。材料100%没有添加木屑木粉、无甲醛无粘合剂，100%可以回收再生，是替代木材的优秀解决方案，真正实现把树木还给地球的绿色美好生活。

▲香积木

06、贵公司在产品研发和创新方面有哪些独到的做法和经验？我们提供个性化定制服务，根据用户的实际需求和使用场景，提供定制化的设计方案。这不仅能够满足用户的特殊需求，还能提升产品的附加值和竞争力。同时我们注重团队建设，组建了一支跨学科、高素质的研发团队，为产品研发和创新提供有力的人才保障。我们鼓励设计团队不断探索新的设计理念、材料、工艺和技术，结合跨学科的知识和创意，为用户提供独特而新颖的设计方案。

07、您认为未来幼教行业有哪些新趋势？或者可以进行哪些方面的跨界互动？未来幼教行业将呈现出个性化教育、多元化发展、教育与科技融合等新趋势，并可能进行“数字康养+幼儿园”跨界整合、与其他教育阶段衔接、与社区服务融合以及与企业合作等跨界互动。这些新趋势和跨界互动将为幼教行业带来新的发展机遇和挑战。

08、您如何看待当前幼教领域面临的挑战和机遇？对贵公司的战略/产品有哪些启发？

我们既面临市场竞争加剧、需求多样化、成本控制压力以及政策变化的挑战，也迎来了市场增长、技术创新和品牌化建设的机遇。为了应对挑战并抓住机遇，我们将持续加大研发投入，提升产品质量，确保安全实用，同时紧跟儿童教育需求变化，打造富有趣味和教育性的家具。此外，加强品牌建设，提升品牌知名度，拓展线上线下销售渠道，与幼儿园等机构建立长期合作。同时，我们会密切关注政策动态，确保产品合规，以灵活应对市场变化，实现可持续发展。

注：文中图片及相关素材均由受访企业提供。