北京冬奥，谷爱凌火了，两金一银，一户三墩，火出天际，火出云霄！

随之而来的，就是各种蹭流量。自媒体时代，三教九流、五行八作都想蹭流量，只不过有人蹭得高级，有点蹭得笨拙。本期的“Peter嘚吧嘚”专栏，我们就从蹭谷爱凌流量的角度，聊一下托育行业的品牌宣传。

 

初级：为流量，而流量

 

例一：标题党＋硬广告。基本套路就是先搞个吸睛标题，语不惊人死不休，什么“谷爱凌爸爸找到了”之类的。然后再寥寥数语回应一下标题，接下来就是品牌硬广。前面拿流量，后面赶紧变现，一点都舍不得糟践。

例二：多角度深扒谷爱凌。长篇累牍、图文并茂，反正大家谁都没有第一手资料，都是从网络信息中捕风捉影，就看谁更信息新鲜、视角独特、分析到位。实在不行就展开想像，胡编乱造。

为流量而流量，为流量不择手段，这样的文章大家都看过很多。如果流量是奔着“谷爱凌”这三个字来的，跟你的品牌没有关系，即便看起来获得了流量，新增了粉丝，也很难增厚品牌的商业价值，更不会带来成交转化。

 

托育机构在做品牌宣传时，一定要记住：跟品牌没有关联度的流量，就仅仅只是“流”量，流过去就没了。

如果是娱乐、社会类的流量媒体，这么做是他们的本职工作，无可厚非。如果是商业品牌的自媒体，那基本上只是小编为了完成流量指标，为流量而流量的自娱自乐罢了（貌似有些得罪小编，这算同行互踩吗？呜咔咔）。如果领导想不清楚，看着这种流量数量瞎高兴，你那智商也只能请这样的小编了（晕，又得罪领导了，怎么办？救救我吧）。

 

中级：有关联，但不够

 

例：从谷妈妈对谷爱凌的培养，讲儿童发展、家庭教育、天赋发现、兴趣呵护的重要性，最后落到自己的托育机构可以在这些方面帮助到孩子和家长。

蹭热点的诀窍，就是要在热点和自己之间找到连接点。一边是热点，一边是自己的优势和特点，两者之间有明显的关联度，不需要解释就能看得出来，这才是好的连接点。

 

自媒体刚火起来的时候，曾经流行过所谓的“神转折”。如果你忘了，我给你举个例子：你写一篇4000字的文章，前面3800字都是讲你和邻居女孩从小到大的竞争，上学时你们一个学校，比谁考第一；考上同一个大学，又比谁被保研；工作后进同一个单位，比谁能升职；恰巧同时怀孕、同时生娃，这时有个升职机会，领导却选择了她；你百思不得其解之际，她向你显摆了原因（转折来了），是她送孩子上了某某托育园，使她有更多精力工作；然后她用200字讲一下某某托育园的好处，你哭倒在托育园门口。

只是描述一个大概，可能还不太能感受到神转之处。总之，你前面渲染得越厉害，转折时候的效果就越好，要让读者觉得转折转得很“神”，出乎意料，整篇文章的爆发点都在转折上。

但这种“神转折”，大家看得多了，也就见“神”不“神”了。现在即使有人还想抖那个机灵，也很难有那个效果了。“神转折”的问题就在于和品牌的连接点不够牢靠，转折越“神”，越容易灯下黑，看不见和品牌的连接点，使宣传文章变成了“神转折”炫技。

 

我看到有些托育品牌在蹭谷爱凌的热点时，在扯了一通谷爱凌后，最后转到了孩子应该上托育，或者应该重视家庭教育，连“神转折”都没有，只是平平淡淡地转了一下。看似关联到了自己的托育机构，但如果没有强调出自己的优点，没有把自己的优点作为和谷爱凌之间的连接点，这种关联就还是太弱了，也不够高级。

宣传不仅仅是广而告之，更看中的是对目标客户的深度击穿，只有强关联，才是前后一体，才有可能引起目标客户的深度共鸣，达到想要的效果。

 

高级：强关联，拉背书

 

例：讲家庭教育对谷爱凌的帮助，引出家庭教育的重要性，再讲自己托育品牌在家庭教育方面是如何做的，有什么样的核心理念，如何和家长一起联动等。

蹭热点的目的是为了对自己有利，要结合到自己品牌的优势。我们的优势可能有很多条，每次根据热点选择一条核心优势，深挖掘、强关联，把热点作为我们优势的背书。

 

托育机构蹭谷爱凌热度，从家庭教育或者儿童发展的角度，是比较容易的。你需要有清楚的理念或观点，并且是你的托育机构正在践行的。在宣传文章中，你的核心是讲这个理念或观点，而谷爱凌，“恰好”是你的案例，“恰好”能证明你的理念或观点是对的。

从表述上，故事的主角不是谷爱凌，也不是你，而是孩子。你和家长一起，都是为孩子服务的，而谷爱凌，只是证明你的方法是对的，这个逻辑就相对比较高级了。这个角度很重要，但这个区别也很微妙，在构思的时候你可以假设你面前有个舞台，如果上面站着的是谷爱凌，你怎么描写她？如果上面站着的是孩子，你又怎么描写他？

 

顶级：进一步，反向看

 

在写这篇专栏时，我在《托幼瞭望》的“托幼园长和投资人群”里发起了头脑风暴，讨论托育机构怎样更好地蹭谷爱凌这个热点。

在不同群里，涌现出两个不错的宣传创意，一个是“不是每个孩子都能成为谷爱凌”，另一个是“不成为谷爱凌，只做独一无二的自己”。

这个就很高级了，比我们前面说的又进了一步。当我们设计话题时，就要多想几步，超越常规思维；或者反其道而行之，逆向思维。

谷爱凌的家庭太牛了，谷爱凌自己的天赋太牛了，谷爱凌取得的成就太大了，简直就是开了外挂的天才游戏玩家。这种远超出常人的“别人家的孩子”，普通人就放弃攀比，放弃奢望了。所以托育机构在宣传选题上，引导大家“不成为谷爱凌”时，反而就成了人间清醒，而“人间清醒”，总是能引起部分人的深度共鸣。

在群里讨论的时候，有多个人提到了请谷爱凌作品牌代言人，这就太扯了。坦白说，托育行业有几个品牌能请得起人家？即便请得起，投资与回报也完全不匹配。再说了，代言人和托育机构提供的服务之间，很难找到强关联，再大的明星，也只是噱头而已，能为托育机构“代”什么“言”呢？

 

这篇文章发布的时候，冬奥会已经结束，谷爱凌的热度正在迅速下降。上面的热度趋势图中，第一个是搜索指数，第二是媒体资讯指数。可以看出，虽然媒体还是持续报道，但大众的注意力已经转向它处了（用我们小编的话说是“已经有谷爱凌PTSD了”）。

所谓的热点，都是很短暂的，蹭热点就需要反应迅速，否则热点就变凉了。但我写这篇文章，并不是为了蹭热点，《托幼瞭望》也从来没有蹭过热点，所以什么时候发都无所谓。正如《托幼瞭望》的Slogan “为托幼园长和投资人提供有价值的内容”，相信有价值的内容，自然会有流量。做品牌宣传，就是要让潜在客户知道你能为他们提供有价值的东西，这样的宣传才有穿透力。

 

关于CPE中国幼教展

CPE中国幼教展是国家级行业协会中国玩具和婴童用品协会主办的国际化、品牌化、专业化托幼教商贸平台，集“论坛研讨+精准对接+趋势引领+跨界融合”四位一体，是引领托幼教产品趋势、传播先进理念，推动托幼教全产业链健康发展的国际托幼教行业交流平台。展会现场还将举办中国学前教育发展大会，邀请百位专家学者分享先进的学前教育理念与科学方法，探索新模式、寻求新突破。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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以上报道来源：托幼瞭望，由CPE中国幼教展组委会整理编辑。 CPE中国幼教展2022年10月19-21日上海开幕，扫描二维码关注我们。